Affiliate marketing není jen moderní trend – je to osvědčený způsob, jak zvýšit prodeje e-shopu bez rizika zbytečných výdajů. Pokud provozujete internetový obchod a chcete získat nové zákazníky, aniž byste investovali předem do reklamy, affiliate marketing může být ideální volba.

Co je affiliate marketing?

Affiliate marketing je model spolupráce, při kterém externí partneři – tzv. affiliate partneři (např. blogeři, influenceři, magazíny nebo srovnávače) – propagují vaše produkty výměnou za provizi z uskutečněného prodeje. Zjednodušeně: platíte až za výsledek.

Proč by měl e-shop využívat affiliate marketing?

Platíte jen za výkon

Na rozdíl od běžné reklamy (např. PPC), kde platíte za kliknutí bez jistoty výsledku, affiliate partneři dostávají odměnu až ve chvíli, kdy skutečně prodáte.

Oslovíte nové zákazníky

Affiliate partneři mají vlastní publikum – mohou vás dostat před oči lidí, které byste jinak oslovili jen těžko.

Rozšíření marketingového týmu bez náboru

Nemusíte budovat vlastní tým na obsah, SEO nebo propagaci. Affiliate partneři to udělají za vás – motivováni tím, že čím lépe vás propagují, tím více vydělají.

Škálovatelnost

Affiliate program můžete rozšiřovat téměř neomezeně. Čím více partnerů zapojíte, tím větší zásah získáte – bez navýšení fixních nákladů.

Jak affiliate program funguje v praxi?

1. Založíte affiliate program – buď přes specializovanou platformu (např. AffilBox, CJ, Dognet, nebo vlastní systém)
2. Partneři se registrují a získají unikátní odkazy pro propagaci vašich produktů
3. Návštěvníci přichází přes tyto odkazy na váš e-shop
4. Při nákupu se vše sleduje – pokud zákazník nakoupí, partner dostane provizi
5. Platíte jen za realizované objednávky

Co je třeba připravit?

• Zajímavá nabídka: Produkty s dobrou marží, které partnery motivují propagovat
• Procento provize: Např. 5–15 % z hodnoty objednávky podle segmentu
• Přehledná podpora pro partnery: Bannery, textové odkazy, XML feed, slevové kódy
• Dobrá technická platforma: Buď pomocí affiliate sítě, nebo vlastního řešení

Tipy pro úspěšný affiliate program

• Aktivně komunikujte s partnery – nabízejte jim nové kampaně, motivujte je
• Sledujte výkon a optimalizujte – vylučujte neaktivní partnery, hledejte top performery
• Udělejte z affiliate programu konkurenční výhodu – nabídněte vyšší provize, exkluzivní akce nebo produkty

Shrnutí

Pokud chcete, aby váš e-shop rostl chytře a udržitelně, affiliate marketing je nástroj, který zvyšuje prodeje bez rizika. Platíte jen za výsledky, oslovujete nové zákazníky a budujete síť motivovaných partnerů, kteří za vás propagují vaše zboží.

Z našich zkušeností

Affiliate marketing využijí zejména e-shopy, které mají velkou konkurenci a je potřeba hledat nové kanály. Pro e-shopy s unikátními produkty (např. vlastní výroba) to nemusí být až tak rentabilní. Ukažme si na konkrétním příkladu jednoho klienta, který využíval Dognet. V GA4 si v záložce “prozkoumat” můžete připravit v rámci trasy konverze report, abyste si zkontrolovali, na jaké pozici se během konverzní trasy affiliate partner zobrazuje (cílem by určitě mělo být, aby byl tento partner na první pozici).

Na tomto případu jsem si zkontrolovali, že u konkrétní objednávky s číslem 202410014 byl Dognet na prostřední pozici, tzn. není pro nás tak relevantní, jako kdyby objednávka proběhla díky návštěvě Dognetu na 1. pozici.

Doporučení

Určitě bychom, být vámi, možnosti affiliate marketingu vyzkoušeli, ale určitě si poté svůj výkon analyzujte a porovnejte s tím, co vám fakturuje a předkládá affiliate partner. Pro toto srovnání vám bohatě postačí analytika v rámci GA4. Pokud si nebudete vědět rady, napište nám na mail marketing@poski.com nebo zavolejte na tel. č. 737 641 973, velmi rádi vám pomůžeme.